還記得今年春節(jié)開工后的第一天，小鵬汽車首席執(zhí)行官何小鵬就向公司全體員工發(fā)出了一封開工信。何小鵬寫到，“2024年是中國汽車品牌進(jìn)入‘血海’競爭的第一年，也就是淘汰賽的第一年”，來提醒員工們即將面臨的市場挑戰(zhàn)。而對于小鵬汽車在2024年的期望，何小鵬表示“今年標(biāo)志著小鵬汽車成立的第十個年頭，我們的目標(biāo)是實現(xiàn)業(yè)績的翻倍增長，同時在組織架構(gòu)上補(bǔ)齊所有短板，確保我們的經(jīng)營活動能夠邁向高質(zhì)量的發(fā)展階段。”

 

沒過多久，高合汽車就暴雷了，不少網(wǎng)友都表示“何小鵬神預(yù)言”。然后幾個月的時間過去，何小鵬預(yù)言的刀卻落在了小鵬汽車自己頭上。

 

從4月份造車新勢力的銷量排行來看，小鵬汽車?yán)塾嫿桓读恐挥?393臺，已然掉出第一梯隊。與去年下半年的銷量數(shù)據(jù)相比，小鵬汽車的銷量也已經(jīng)拉響了警報。而小鵬汽車銷量下降的原因，要歸結(jié)于原本預(yù)期能夠“走量”的車型如G6、P7、P5和G9等，月銷量均未能突破2000臺。目前，小鵬汽車的銷量支撐主要只有X9這一款車型。

 

對于一款定價在30萬以上的純電MPV車型來說，小鵬X9的成績的確值得稱贊，但對于一家車企來說，銷量依靠單一車型，并且還是一輛新能源MPV車型，其抵御市場風(fēng)險的能力無疑有些脆弱了。

 

對此，何小鵬近日也在深夜發(fā)文反思，“和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同，我在汽車行業(yè)的經(jīng)驗是：好的時候不要過分認(rèn)為自己聰明和牛X，不好的時候?qū)嶋H上絕大部分問題也不是競爭和他人，核心要自省和PDCA。”

 

此外，何小鵬還提到，造車是長跑，一腳油門一腳剎車是大忌，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，追求多邊形戰(zhàn)士的復(fù)利增長才是大機(jī)會，“最近和我們很多同學(xué)都在反復(fù)聊這些觀點，和同學(xué)們一起穿越逆風(fēng)周期迎接順風(fēng)成長。”

 

之所以深夜發(fā)文反思，除了銷量上的下滑，小鵬汽車的財務(wù)狀況也一直在面臨挑戰(zhàn)。小鵬汽車財報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，小鵬汽車營收40.3億元，同比下滑45.9%，環(huán)比下滑21.5%。此外，企業(yè)毛利潤為0.7億元，同比下滑92.6%，環(huán)比下滑84.9%；毛利率為1.7%，同比下降10.5%，環(huán)比下降7%，凈虧損為23.4億元。

 

其實小鵬汽車也不是沒有做過改變，“鐵娘子”王鳳英加入小鵬汽車之后也進(jìn)行了一系列的改革措施，反腐、人事變動、產(chǎn)品/銷售模式的調(diào)整，動作可謂不小。盡管如此，小鵬汽車的銷量、財務(wù)狀況依舊處于下滑態(tài)勢。

 

回想小鵬汽車曾經(jīng)輝煌的日子，其成功的兩大關(guān)鍵因素是智能化和性價比。雖然如今小鵬汽車在智能駕駛領(lǐng)域依然保持著國內(nèi)領(lǐng)先的地位，但隨著華為等競爭對手的持續(xù)發(fā)力，小鵬汽車已經(jīng)不再具備絕對優(yōu)勢。至于性價比，無論是試圖與Model 3競爭的小鵬P7，還是對標(biāo)Model Y的小鵬G6，都在激烈的價格戰(zhàn)中逐漸失去了優(yōu)勢。

 

如何扭轉(zhuǎn)局面？小鵬汽車的新品牌MONA被視為2024年的關(guān)鍵戰(zhàn)略。有點類似于樂道之于蔚來，看起來是以另一種理念開拓新的市場，實際上無非就是想吃低端市場那碗飯，卻又拉不下臉來。

關(guān)于MONA品牌，何小鵬曾樂觀預(yù)測該品牌年銷量有望達(dá)到10萬輛。然而，想和比亞迪、吉利等傳統(tǒng)車企爭奪15萬元市場，多少有點“虎口奪食”了。

 

其實理想那邊的情況跟小鵬汽車有點相似，之前MEGA上市之后的滑鐵盧直接讓“微博之王”李想閉麥許久，知道蹭上雷軍這波流量才重出江湖。當(dāng)然，李想也反思過，“我們錯誤的把理想MEGA的從0到1階段（商業(yè)驗證期）當(dāng)成了從1到10階段（高速發(fā)展期）進(jìn)行經(jīng)營”，這句話跟何小鵬的深夜反思多少有點異曲同工。

車叔總結(jié)

財務(wù)數(shù)據(jù)的壓力、難以提升的毛利率，讓小鵬汽車在價格戰(zhàn)面前難有招架之力。再加上產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)部組織管理的混亂，小鵬汽車其實從始至終都沒有具備過一個優(yōu)秀企業(yè)的特質(zhì)。MONA也許是個希望，但也充滿了危機(jī)。

另外，李想、何小鵬們不管是真的反思也好，發(fā)文作秀也罷，有句話說得就挺好，“不要假裝很努力，結(jié)果不會陪你演戲！”。造車是長跑，更是一件良心活。