銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色？

我這是四線城市，就一家名爵4S店，最近每天進店4~5位客戶，至少一位客戶是專奔著名爵7來。

上個月店里賣車21臺，其中MG7占了11臺，我個人運氣好交付其中6臺，單車提成才300塊錢，金融保險上牌另算，算來算去也沒多少錢。

目前倉庫停著10臺現(xiàn)車，1.5T 300 DCT優(yōu)雅版有6臺，白色的最多。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

名爵的客戶年齡都不大，來看MG7的同樣以00后或者90后為主，男性占大多數(shù)，很大一部分是家里給錢，買車過程多少有點跌宕起伏。

小陳去年剛畢業(yè)，正是荷爾蒙爆表的年紀，全力倚父想入手臺20萬以內(nèi)的車上下班通勤，家里人告訴他這么大人了，買啥車只要你喜歡就行，但同時，強烈推薦先看雅閣，畢竟合資車，質(zhì)量好、上檔次！

小陳也是天生反骨，拉著臉勉強看完后給出評價，內(nèi)飾丑，塑料感強、動力和車機系統(tǒng)一樣垃圾，沒有氛圍燈裝X，沒有BOSE音響毫無激情，總結(jié)，沒有妹子上車的雅閣，狗都不開！

上個月，小陳無意逛到了我們店，發(fā)現(xiàn)MG7后滿眼放光，試駕后更是急吼吼要訂車，我了解情況后有點犯愁，試探著問要不讓你爸媽過來看看？他直接拒絕，說爸媽來這事就得黃，然后匆匆回家。

過幾天，他突然發(fā)微信給我說今天來定車，我一問才知道，這小兄弟先斬后奏，直接花唄分期套出首付，準備回家挨了打再讓家里幫著還錢，我聽說后頓時有種當年偷摸帶同學去網(wǎng)吧的罪惡感。

培訓資料的競品是大眾凌渡，福特蒙迪歐，長安UNI-V，但實際中客戶啥車都看，常見的有長安UNI-V和奇瑞艾瑞澤8，其他比如深藍、比亞迪漢、帕薩特，甚至現(xiàn)代都出現(xiàn)過。

客戶對比后選MG7的原因之前講過了，無外乎為顏值和配置買單，但最終還得家里人同意，敢用花唄付首付的猛人畢竟少數(shù)。

而考慮后，最終買了其他車的客戶，很多是因為過不去家人這一關(guān)。

99年的小謝是坐著他媽的奔馳E300L來看車的，兩人剛看過大眾帕薩特，原本都準備刷定金，奈何小謝一直不點頭，無奈出門逛到我們店。我口若懸河強調(diào)MG7才是適合年輕人開的車，還帶著母子兩一路試駕，小謝也被我說的五迷三道頻頻點頭。

奈何他媽實在精明，見兒子走不動道開始轉(zhuǎn)變策略，也不說車不好，只是在我面前邁著黑絲大長腿，香風撲鼻間笑吟吟表示，小帥哥我們買車可以，但你這誠意不夠，我看人家優(yōu)惠好幾萬，你這至少得少3萬起嘛。

這么談當然沒結(jié)果，她得意洋洋扯過一步三回頭的小謝出門，連電話號碼都是留自己的，我第二天打過去，果不其然她媽接得，說已經(jīng)買大眾了，給出的理由也噎得我沒話說，你們車確實適合年輕人，但孩子再長兩年都不年輕了，大眾更適合長期開嘛。

不同配置優(yōu)惠也有些區(qū)別，1.5T優(yōu)惠13000，2.0T全系優(yōu)惠16000，用最好賣的配置給大家做個全款預算：

貸款購車，我們都是首推銀行貸款五年分期，返3000塊利息，可以減在首付里，兩年后也能一次性還清。

暢銷配置為1.5T 300 DCT優(yōu)雅版，占銷量的30%，白色最好賣。

最難賣的配置則是頂配2.0T Trophy+ 超級智駕版，售價17.89萬，這個價位可選擇的車太多了。顏色方面紅色最難賣，原因是買MG7的客戶以男性為主，都認為紅色比較娘，時間長了容易掉色，也不好補漆。

原本23款的MG7 1.5T頂配帶無線充電和電子聲浪的，25款莫名其妙取消，還改成了電動尾門，廠家可能以為這樣更適合家用買菜，一定大受歡迎。

但這個騷操作屬于拍到了馬屁股上，不止一個客戶提車后跟我抱怨，買的1.5T頂配沒有電子聲浪，開起來沒靈魂，早知道這樣就不買了。

保養(yǎng)方面，目前購車贈送終身質(zhì)保和終身保養(yǎng)，但條件是必須每年在店內(nèi)續(xù)保，多少有點羊毛出在羊身上的感覺，保養(yǎng)間隔為6000公里或1年。

前段時間廠家把兩年免利息分期政策取消了，有點遺憾，另外置換補貼原本是同品牌10000，其他品牌4000，后來改成了統(tǒng)一8000塊，不限制品牌。