今天聊的這款車大有來頭，從名字就能看出來這是一款做出了正確選擇（棄王投海）的車型：宋PLUS DMI。

銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？

當(dāng)?shù)匾还灿?家比亞迪4S店，海洋網(wǎng)和王朝網(wǎng)各占一半，當(dāng)然這既沒算地級(jí)市的數(shù)量，也沒算縣里的展廳，就這樣聽說還要開新的4S店，比兄弟的褲邊子還卷。

上個(gè)月店里賣了300臺(tái)車，其中宋PLUS賣了30臺(tái)，這車我交了4臺(tái)，全款提成300塊，分期的話還能多200。

現(xiàn)在庫房里還有100多臺(tái)宋PLUS，最多的配置是指導(dǎo)價(jià)14.58萬的112KM尊貴版和15.58萬的112KM尊榮版，這也是最常賣的兩個(gè)型號(hào)，此外還有零星幾臺(tái)160KM的旗艦版和旗艦PLUS，基本無人問津。

顏色方面，蒼煙色、灰色、黑色、白色四分天下，各占25%。

 

誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

看這款車的客戶沒什么特征，這話說得也不對(duì)，其實(shí)應(yīng)該是什么特征都有。說白了就是宋PLUS銷量好，知名度也有，客戶想買這個(gè)價(jià)位的SUV都會(huì)來看一看，很標(biāo)準(zhǔn)的常規(guī)家用車。

之前有個(gè)大哥來看車，對(duì)宋PLUS興趣最大，但是對(duì)油耗特別關(guān)心，一直在問我到底幾個(gè)油。我一開始說3.9L，大哥當(dāng)場(chǎng)來句確定到不了4個(gè)油嗎，你給我立個(gè)字據(jù)寫在合同上，能這樣保證我立馬就買。

好家伙當(dāng)場(chǎng)給我拿捏住了，我人慫但氣勢(shì)不能輸，跟大哥說這沒法保證啊，油耗跟路況、駕駛習(xí)慣啥的都有關(guān)系的。

大哥說這就不對(duì)了，我這個(gè)人很在意標(biāo)準(zhǔn)，你看我穿的鞋了嗎，兩雙鞋底磨損的花紋程度，必須得保持一樣。

我說大哥你多少有點(diǎn)強(qiáng)迫癥啊，你更適合買個(gè)滑板。

一頓閑聊瞎扯之后，大哥還是提了車，從用車第二天起，大哥就每天給我發(fā)儀表盤油耗照片，也不說話，真就只有照片，一開始我還會(huì)回幾句，比如大哥黃金右腳啊，大哥你看這車真得省吧，大哥今天去哪啦是不是路況不好，大哥你說句話啊……

后來我也不回了，感覺我就是大哥的云相冊(cè)，無需語言溝通，專門用來存油耗照片。

 

選宋PLUS的原因其實(shí)也簡單，作為比亞迪銷量最好的SUV，排面還是有的，另外就是確實(shí)經(jīng)濟(jì)性還不錯(cuò)，家用省心。

劉哥是我跟進(jìn)了很長時(shí)間的客戶，也來店看過幾次車了，前幾天和我說已經(jīng)忍無可忍真的打算提車了，但這價(jià)還需要再談?wù)劇?/p>

我為了拿下劉哥這一單，也真的給到底了，結(jié)果劉哥也真是的，他去別的店問車我都不說啥，貨比三家嘛，但他居然私下聯(lián)系了我們店的網(wǎng)銷顧問，正好讓我看見。

我當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)懵逼的，說劉哥，我們政策都一樣的，你得相信我啊。大哥搞的也挺不好意思，說嗨，也沒有不信你的意思，我這尋思著再探探底線，誰知道被你撞個(gè)正著呢。

劉哥那天也提車了，辦手續(xù)的空閑功夫，網(wǎng)銷哥們找到了我，給我拉到一邊去商量著怎么分贓，我心里想著“分你妹啊這本來就是我的客戶”但表面上還是遞了根煙過去，這時(shí)候正好劉哥上廁所路過，看到我和網(wǎng)銷哥們談笑風(fēng)生，三個(gè)人當(dāng)時(shí)都愣了一下，六目相對(duì)不免有些尷尬，各自都露出了像面對(duì)面壁者一樣的微笑，可能這就是成熟男人之間的心照不宣吧。

說說行情吧，宋PLUS目前店里沒優(yōu)惠，不過做五年分期的話，除了補(bǔ)貼前兩年的利息，還可以多優(yōu)惠3000。

 

對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內(nèi)訓(xùn)里對(duì)比的競(jìng)品都是合資燃油車，比如途觀、奇駿、CRV，實(shí)際上客戶很少會(huì)提及這些車了，核心競(jìng)品就是王朝網(wǎng)的宋L DMI，10個(gè)里面占5個(gè)，剩下的還有宋PRO、銀河L7、深藍(lán)啥的，最近星艦7的熱度也不小。

客戶選擇宋L的原因有兩個(gè)，一是宋L大一些，二是王朝老六的政策好，同配置起碼能比我們多優(yōu)惠2000塊，這個(gè)真的沒辦法。

上周一位大哥來看車，就是拿宋PLUS對(duì)比宋L，但他本人更偏向宋PLUS，覺得這款車更年輕運(yùn)動(dòng)，我當(dāng)時(shí)就說大哥好眼光，我們海洋車型就是好看，他們王朝的車型丑……額……瞅著比較傳統(tǒng)風(fēng)格。

大哥話鋒一轉(zhuǎn)，來句但是宋L比你們多優(yōu)惠2000塊。

我當(dāng)場(chǎng)就想渾水摸魚，特別堅(jiān)決地說不可能的大哥，都一樣的車哪差得那么多錢，你可不能聽啥信啥啊。

大哥直勾勾看了我兩秒，說你等我給王朝那邊打個(gè)電話不就知道了。

我當(dāng)場(chǎng)就急了，連忙說大哥大哥別打，大哥你坐，我攤牌了，我不裝了，我們這宋PLUS確實(shí)沒他們優(yōu)惠大……可是大哥你想想，宋PLUS外觀更年輕啊，平臺(tái)也更好啊……

 

大哥都被我個(gè)逗笑了，說兄弟你到底能不能給個(gè)跟宋L一樣的優(yōu)惠？

我說這個(gè)真給不了啊大哥，是政策的區(qū)別不是咱藏著掖著。

大哥突然來句，你名字是叫XXX對(duì)吧，我愣了一下懵逼地點(diǎn)頭說是啊，大哥恍然大悟的樣子，說哦沒事，就是王朝那邊有個(gè)兄弟說，來海洋看車的話，不能被你的花言巧語迷惑住。

Woc，這王朝老六越來越損了啊，還有比我更實(shí)在的銷售嗎。

大哥也不墨跡了，起身就要走，我還在做最后的掙扎，說大哥你既然喜歡宋PLUS就買唄，咱不能為了五斗米折腰啊，大哥悠悠地來句，這2000塊起碼能買一百斗米呢，走了走了。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

宋PLUS最好賣的配置就是112KM尊貴版和112KM尊榮版，10個(gè)人里有8個(gè)都是選這倆配置。

最難賣的是160KM的旗艦版和旗艦PLUS，一個(gè)月也就能交兩三臺(tái)吧。

 

目前分期方案還是銀行五年金融，貸五年，返還前兩年利息，后三年尾款一次性結(jié)清不用多花利息。

下表這個(gè)算法不是唯一選擇，不過應(yīng)該是最劃算的方案。

 

再做個(gè)全款預(yù)算單：

 

買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？

之前抱怨最多的是懸架不好，不過2025款變成四連桿了，彌補(bǔ)了之前的不足，用客戶的話說這車現(xiàn)在的特點(diǎn)就是均衡。

另外后備箱偏小了點(diǎn)，有物品裝載需求的客戶就很難受。

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用是400塊左右，包括機(jī)油、機(jī)濾、電池檢測(cè)等。

首保是5000混動(dòng)里程或6個(gè)月，以先到為準(zhǔn)，后面就是2萬總里程或者1年保養(yǎng)一次。

最近買車還要注意哪些事情？

本品置換補(bǔ)貼5000，非本品置換補(bǔ)貼4000，可以疊加國補(bǔ)和省補(bǔ)。