銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色？

本地一共4家寶駿店，但其實(shí)是一個(gè)老板，我們店屬于后娘養(yǎng)的，位置在汽車城邊上很垃圾，但即便如此每天也有10批客戶進(jìn)店，其中25%專程來(lái)瞧瞧云海。

上個(gè)月全店交車74臺(tái)，云海慘兮兮只賣了3臺(tái)，其中1臺(tái)是我交的，提成300塊，貸款保險(xiǎn)上牌另算。

實(shí)在賣得不好，就算云海是9月份剛上的新車，全倉(cāng)庫(kù)也就10臺(tái)庫(kù)存，而且還特別平均，4款配置都有。

 

誰(shuí)在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

30歲以上的男性客戶占絕對(duì)主流，大部分是自己做生意的小老板，創(chuàng)業(yè)初期多少開(kāi)過(guò)寶駿，對(duì)寶駿品牌有一定認(rèn)可度，千萬(wàn)別覺(jué)得他們沒(méi)實(shí)力，很多都是低調(diào)的大佬。

前段時(shí)間一個(gè)老頭來(lái)看車，上身黑色POLO衫搭條發(fā)黃的滌綸褲子，佝僂著背，腳上還趿拉雙溫州皮鞋，前臺(tái)趕緊推我過(guò)去接待。

但一聊起來(lái)才知道，老頭是真低調(diào)，做羊肉生意十多年，創(chuàng)業(yè)初期囊中羞澀咬牙買了臺(tái)五菱小貨車，多少年風(fēng)風(fēng)雨雨下來(lái)，如今生意好了車也換了，小孩大了想買臺(tái)車代步，他就直接奔著寶駿來(lái)了。

試駕時(shí)我?guī)惺芰讼略坪５闹邱{、自動(dòng)泊車、多車道變道、紅綠燈智能行車試了個(gè)遍，強(qiáng)調(diào)這可是大疆的智駕方案，是美國(guó)佬制裁的公司，可牛X了。

老頭只是笑呵呵，說(shuō)小孩應(yīng)該會(huì)很喜歡，然后開(kāi)著2.5L的天籟公爵王回去了，沒(méi)過(guò)幾天拿著當(dāng)初的寶駿小貨車報(bào)廢置換了云海，他兒子也很實(shí)在，說(shuō)這個(gè)價(jià)位宋pro壓根買不到，車就是個(gè)工具，寶駿足夠用了。

 

對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

元PLUS和銀河E5是培訓(xùn)資料里的競(jìng)品，但實(shí)際中10個(gè)有6個(gè)會(huì)對(duì)比比亞迪宋Pro，其次則是五菱星光S，剩下的才說(shuō)也在了解元PLUS或者銀河E5。

選寶駿云海的客戶大多跟前面那位一樣，幫家里人買車，對(duì)寶駿品牌認(rèn)可，看重性價(jià)比，而且實(shí)際開(kāi)車的年輕一輩對(duì)云海的智駕也比較滿意。

但對(duì)比后不買的客戶也情有可原，主要是兩個(gè)原因：

1.價(jià)格不上不下，窮嫌富不要。

2.沒(méi)有氛圍燈，沒(méi)有無(wú)線充電，在質(zhì)感和細(xì)節(jié)上不足。

 

何老板是做建材生意的，兩口子原本在網(wǎng)上看過(guò)云海，初看還是挺滿意的，但真等我邀請(qǐng)來(lái)店看車時(shí)就變卦了，一到車上她媳婦各種挑毛病，什么自己的iPhone沒(méi)地方充電，關(guān)上車死氣沉沉的連個(gè)燈都沒(méi)有，總之就是各種嫌棄，連試駕都沒(méi)去。

無(wú)奈我只能送走，過(guò)幾天聯(lián)系何老板，他各種支支吾吾，我大哥長(zhǎng)、大哥短地跟他掏了半天心窩子，總算跟我說(shuō)了實(shí)話，說(shuō)玩得好的朋友強(qiáng)烈反對(duì)他買寶駿，嚷嚷怎么越混越回去了，要不要借點(diǎn)錢給他啥的，好歹自己平時(shí)出門都開(kāi)Q5L，哪受得了這個(gè)氣。

 

這款車優(yōu)惠幅度怎么樣？

由于本地4家店都是一個(gè)老板，價(jià)格管控嚴(yán)格，至今沒(méi)有優(yōu)惠，但聽(tīng)說(shuō)外地已經(jīng)能便宜大幾千。

 

給大伙做個(gè)全款預(yù)算：

 

貸款購(gòu)車沒(méi)有免息，目前最常見(jiàn)的方式是長(zhǎng)貸短還，貸5年，2年后能提前還款，還能返10個(gè)點(diǎn)利息，其實(shí)和2年免息相差不大。

同樣給大家做個(gè)金融預(yù)算：

 

大家都是選擇哪種配置和購(gòu)車方式？

 

目前大家普遍愿意選插混車型，純電沒(méi)人問(wèn)，其中高配140km 插混版最好賣，10臺(tái)里至少得有6、7臺(tái)，灰色和藍(lán)色最暢銷。

滯銷的則是低一檔的60km插混版，續(xù)航太短很多人覺(jué)得不實(shí)用，另外由于云海的白色不是純白色，灰了吧唧看著很難受，也不好賣。

 

買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

目前提車客戶不多，關(guān)于質(zhì)量上的反饋不多，但吐槽倒是不少，什么提車后才知道放手機(jī)的地方不能充電，朋友說(shuō)寶駿不是只賣面包車嗎，都買新能源了好歹上個(gè)比亞迪之類的，寶駿的品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)啊。

保養(yǎng)不貴，常規(guī)保養(yǎng)每次花費(fèi)370元左右，包含機(jī)油機(jī)濾以及工時(shí)費(fèi)，間隔周期為1年或5000公里。

有哪些最近買車要注意的點(diǎn)？

置換補(bǔ)貼8000塊，不要求品牌，而且異常寬松，持有車輛沒(méi)有時(shí)間限制，也就是過(guò)個(gè)戶就行，想要現(xiàn)金優(yōu)惠的朋友們不妨把這個(gè)羊毛薅起來(lái)。