銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當(dāng)?shù)赜袃杉乙黄蟊?S店，我們店每天客流量有16組左右，每10個(gè)人里有3個(gè)是專門來看探岳的。

上個(gè)月店里賣了105臺車，探岳這車賣了27臺，其中有我交付的4臺，全款提成300塊，貸款提成500塊。

探岳現(xiàn)車還有16臺，其中有12臺是300TSI豪華PLUS，指導(dǎo)價(jià)20.79萬，還有4臺330TSI豪華PLUS，指導(dǎo)價(jià)21.79萬，顏色方面，有11臺白色，5臺黑色。

 

誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

隨著探岳的價(jià)格下探，也成了和速騰一樣老少通吃的車型，看車客戶各個(gè)年齡段的男女老少都有，職業(yè)方面大多數(shù)都是普通工薪階層，用途是家庭代步。

買探岳的客戶，還有一部分是老車主介紹來的，吳先生就是這樣的案例。他的同事江先生去年找我買的探岳，開了一年各方面都挺滿意的，今年吳先生要買車，自己不懂車，也沒啥特殊要求，就問了問江先生的建議。

江先生自己開得沒問題，就繼續(xù)推薦了探岳，還讓吳先生試了試自己的車，然后兩人一拍即合就來店找我看車了。

看車的過程沒啥可說的，期間江先生偷偷把我拉到一邊，提了兩點(diǎn)要求，一是必須給到最大優(yōu)惠，這優(yōu)惠怎么才算最大呢，最起碼不能買車之后他們能打聽到更高的優(yōu)惠，我說沒問題這都是小事。第二個(gè)要求是讓我給他爭取點(diǎn)福利，畢竟轉(zhuǎn)介紹嘛，我說這個(gè)也理所應(yīng)當(dāng)，放心好了。

隨后我就放開了發(fā)揮，把車吹得天花亂墜，江先生就在一旁打配合，頻頻點(diǎn)頭表示說得沒毛病，吳先生也深表認(rèn)可，沒多久就愉快的下單了。

我給江先生爭取了兩次免費(fèi)保養(yǎng)，覺得他這人還挺不錯的，雖然有自己的小算盤，但沒有讓我少優(yōu)惠點(diǎn)給他留錢，吳先生的車子也確實(shí)沒買貴，畢竟有江先生這樣愿意主動介紹客戶的車主，我必須得維護(hù)好了才能細(xì)水長流。

 

探岳這車現(xiàn)在女性車主也不少，上個(gè)月接待了一位陳女士，獨(dú)自一人來看車，聊了聊得知她現(xiàn)在就是全職帶娃，天氣冷了想買臺代步車，方便也能帶娃出去玩玩，預(yù)算10多萬，不喜歡轎車，也只想買合資。

陳女士先看了榮放，覺得內(nèi)飾太簡陋了，后來看到探岳后，對外觀內(nèi)飾都挺滿意的，她覺得德系的做工也要比日系好，所以就開始和我談價(jià)。當(dāng)時(shí)我的顧慮是陳女士一個(gè)人能不能把買車這事定下來，千萬不要我申請好價(jià)格她來句回家商量商量。

委婉地表達(dá)了一下，陳女士咯咯一笑，頓時(shí)千樹萬樹梨花開。

她說讓我別擔(dān)心，她自己雖然不上班，但依然掌管著家里的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，老公也說了，喜歡什么車看上就買，只恨自己上班過不來，不能陪老婆一起選。

這下行嘞，我一邊吃狗糧一邊給陳女士算費(fèi)用明細(xì)，雙方又在價(jià)格上拉扯了兩個(gè)小時(shí)，最終順利成交。

 

探岳的優(yōu)惠越來越大了，從年初降5萬，到年中降6萬，現(xiàn)在12月已經(jīng)可以優(yōu)惠7萬了，這是做五年分期的價(jià)，如果是全款的話，優(yōu)惠要少1.5萬。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內(nèi)訓(xùn)中的競品是途觀L和CRV，實(shí)際店里對比最多的就是途觀L，占比達(dá)到60%。

客戶房先生是個(gè)體戶老板，平時(shí)喜歡釣釣魚和自駕游，來看車的時(shí)候開著一臺瑞虎5，因?yàn)榻衲暧惺⊙a(bǔ)，到了12月份，明年補(bǔ)貼延不延續(xù)退不退坡不敢賭，所以換車迫在眉睫。他自己做足了功課，只在330途觀L和330探岳中選，車型參數(shù)幾乎全背下來了，也在別的店都試駕過，也知道同型號探岳比途觀L配置高一點(diǎn)價(jià)格也低一點(diǎn)，我還以為房先生就這樣打算買探岳的時(shí)候，他最后還是選了途觀L。

后期回訪，房先生說其實(shí)這兩款車自己都能接受，但是途觀L尺寸更大一點(diǎn)，知名度也更高，所以愿意多花點(diǎn)錢買途觀L。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

探岳現(xiàn)在最好賣的型號是300TSI（1.5T）豪華PLUS，指導(dǎo)價(jià)20.79萬，全款優(yōu)惠5.5萬，五年分期優(yōu)惠7萬，最好賣的顏色是黑色，占比70%。

現(xiàn)在不管是1.5T還是2.0T都還挺好賣的，當(dāng)然這個(gè)好賣是對我們自己品牌而言，雖然兩個(gè)排量只差1萬塊，但也沒有明顯一面倒向2.0T的情況出現(xiàn)。以前的1.4T無人問津，現(xiàn)在的1.5T經(jīng)常賣斷貨。

 

現(xiàn)在金融方案都是推銀行五年分期，比全款多優(yōu)惠1.5萬，每年利息是貸款總額的4.8%，可以兩年后一次性還清。

 

再放個(gè)全款預(yù)算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

探岳雖然定位是中型SUV，但是車身長度還不到4米6，看上去確實(shí)不夠大。

 

另外看車的客戶也會吐槽內(nèi)飾科技感不夠高，屏幕更不用說了，也不智能。

 

還有一點(diǎn)就是高速胎噪有點(diǎn)大。

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用在700塊左右，包括機(jī)油、機(jī)濾、工時(shí)費(fèi)，保養(yǎng)周期是5000公里/半年，換全合成機(jī)油的話，保養(yǎng)周期是1萬公里/1年。

最近買車還要注意哪些事情？

醫(yī)護(hù)人員買車可以申請4000塊補(bǔ)貼，所以符合要求一定要讓銷售給查一下。